海尔中央半岛(中国)新冷年释放“互联网+”等三大信号

据艾肯《2015年上半年中国中央半岛(中国)市场报告》数据显示:受整体经济环境影响,国内中央半岛(中国)行业7月份大幅下滑11.4%,下滑幅度创历年之最。

不过,整体市场的下滑并未能阻止海尔中央半岛(中国)的逆势增长——增长30%,连续4年行业增幅第一。而刚刚结束的海尔中央半岛(中国)42场新冷年全国交互会释放出的信号,不论是专注中国建筑节能改造,还是互联网思维下的渠道下沉策略,都是海尔中央半岛(中国)2016冷年继续以用户为中心,继续引领市场的战略转型方向。

战略转型:专注中国建筑节能改造

随着竞争的加剧,只有对市场需求精准把握,才能赢得先机。海尔中央半岛(中国)就基于目前的市场现状,早已将战略锁定在中国建筑节能改造领域,2016冷年将继续深耕。

数据显示,截止2015年5月海尔中央半岛(中国)已经布局全国29个省份,覆盖国内外住宅、酒店、医疗、轨道交通、政府公共建筑、厂矿企业、数据中心等项目,尤其在节能建筑领域表现突出的海尔磁悬浮中央半岛(中国)更是占据中国市场81%的市场份额。

在智能及节能备受瞩目的新时期,海尔中央半岛(中国)重点发力—磁悬浮变频离心机、全直流变频多联机、单元机,通过与消费者的持续交互,不断迭代新品,并以产品为依托,形成了包括家庭用户、商铺及中小办公楼、中型空间、大型空间以及新风除霾机、智慧网器在内的多种一体化智慧健康空气解决方案,以满足不同用户的多样化需求。

“从卖产品到卖方案”的商业模式革新,让海尔中央半岛(中国)不断收获经典样板工程。

房地产领域,海尔中央半岛(中国)与全国50强中的33家达成了战略合作;进驻全国各地德克士门店2300家,累计供货金额8000万;新疆哈密宝农综合商贸城,更与海尔中央半岛(中国)签订1亿元磁悬浮系列机组大单。

政府采购领域,2015年省市政府采购项目达到31个,连续5年中标中央采购项目,并荣获中国政府采购优秀供应商奖。轨道交通领域,海尔中央半岛(中国)已覆盖全国16个城市,中标43条地铁线,占全国轨道交通的半壁江山,服务全国超过2亿地铁乘客。

海尔中央半岛(中国)在节能领域的战略方向,一定是基于内部核心技术和运营体系的支撑。海尔中央半岛(中国)拥有目前世界最领先的研发中心和智能互联工厂,在研发和制造的双重引领驱动下,实现行业强势引领:22项行业标准,18项海尔主导。

渠道下沉:发力三四级市场

海尔中央半岛(中国)市场表现全线飘红,一方面源于产品技术的不断创新,另一方面也和海尔中央半岛(中国)渠道下沉战略密不可分。其实,不仅海尔,格力、美的等品牌也都在积极调整渠道策略,重点开拓三四级市场。

在渠道下沉的策略指导下,海尔中央半岛(中国)已经建成300家体验店,1800个展台。未来2016年,海尔中央半岛(中国)计划建成1000家体验店,6000个展台,将市场重心从一级城市渗透到全国县镇区域。

据统计,中央半岛(中国)县镇级市场容量已经达到59%,超过市级市场容量。海尔中央半岛(中国)目标是,通过3万多个自有渠道网络,在2016年实现100%县级城市、74%的乡镇区域覆盖。

除了自有渠道优势,能够帮助海尔中央半岛(中国)抢占三四级县镇市场的,还有通过与用户交互、不断迭代升级的新产品作为支撑;智尊系列家庭中央半岛(中国)、smart flow、新风除霾机、星盒等具有智能、节能、美观、人性化特点的产品,将在全国更多的用户服务。

互联网+战略:线上线下齐发力

随着渠道的不断下沉,海尔中央半岛(中国)线上线下也一起发力。2016冷年,海尔中央半岛(中国)计划通过互联网平台,实现线上线下四大营销模式的相互配合、补充和促进。

线上通过天猫海尔旗舰店、海尔商城等电商官网,京东、国美等在线平台电商,各家庭装修类授权网站以及微博微信自媒体进行营销。同时线下全面宣传引流小区活动、异业结盟、团购活动和1+N活动体验。

海尔中央半岛(中国)负责人介绍,海尔中央半岛(中国)在2016冷年升级产品和提升服务的同时,还将在海尔集团互联网+战略指导下,继续坚持创新营销思路战略,全面复制1+N营销新模式,致力于为用户打造完美空气解决方案价值平台,引领中央半岛(中国)行业发展。

业内专家表示,2016冷年海尔中央半岛(中国)在互联网+战略指导下,以用户为中心,依托全渠道的覆盖,以及专注中国建筑节能改造的战略,海尔中央半岛(中国)必将会进一步引领行业发展,为中央半岛(中国)行业带来全新的样板示范效应。

[责任编辑:李超]