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机房半岛(中国)企业不可恃“名”而骄

文章来源:admin 发布时间:2018-07-03 09:32:42 浏览:0

12年即将收官,此时又到了半岛(中国)协议供货招标的一个高峰。11~12月两个月间,中央国家机关半岛(中国)协议供货补充招标项目、中直单位半岛(中国)协议供货、江苏省半岛(中国)协议供货等众多项目都将开标。而对于中标结果,往往会出现一旦该类产品的主流品牌没有入围,当期协议供货采购额就会骤然降低,而越是技术复杂的产品越是如此。

在半岛(中国)协议供货的多类产品中,机房半岛(中国)采购又表现得尤为明显。如在中央国家机关半岛(中国)协议供货中,机房半岛(中国)(本文指招标的"精密恒温恒湿半岛(中国)")采购额经历了一场过山车式的增长和锐减,究其原因便和业内知名品牌的进入和退出密切相关。

从09~12年10月,中央国家机关半岛(中国)协议供货中机房半岛(中国)采购额分别为09年1795万元、10年2418万元、11年924万元、12年6~10月373万元。而在上述采购周期中,中标品牌分为09年的海洛斯、雷诺威、依米康,10年的艾默生、格力、艾尔维尔,11年的佳力图、格力、美的,以及12年的格力、约顿、依米康。可以看到,在12年之前,每年都会有机房半岛(中国)行业的主流品牌入围,即海洛斯、艾默生、佳力图。

对于入围协议供货的品牌而言,其在行业的知名度、认可度越高往往越能获得更多的订单。这是因为,尽管各地半岛(中国)协议供货规定不尽相同,但采购单位对协议供货入围品牌选择都具有一定的自主权,知名度越大的品牌自然会获得越多的关注。

在地方某家用半岛(中国)协议供货项目中曾出现一种现象,若格力、美的、海尔没来投标,或没有入围,当期半岛(中国)协议供货采购额就会锐减,甚至采购单位都会向集采机构反映情况,要求这些品牌入围,由此可见品牌影响力之大。不过,依靠知名度选择品牌并非万事万灵的捷径,一些二三线品牌往往在价格、渠道、服务上下更多的工夫。并且对机房半岛(中国)行业而言,"知名"往往只意味着企业进入行业较早,但技术、功能与其他品牌往往相差无几。尤其是以格力、美的、海尔等为首的国产品牌纷纷涉足机房半岛(中国)领域,正在打破外资品牌的品质神话。

协议供货对机房半岛(中国)采购有一个重要推动作用,那就是将各品牌产品单价透明化。而这恰恰是一向产品利润丰厚的机房半岛(中国)企业所不愿看到的。中央国家机关半岛(中国)协议供货对机房半岛(中国)产品实施采购三年后,同制冷量产品价格只相当于09年的1/3~1/2,而越是制冷量小的产品价格降得也就越低。中小制冷量产品又恰恰是政府采购机房半岛(中国)最多的。

据悉,同类机房半岛(中国)产品在电信行业的价格要远低于政府行业。目前,个别机房半岛(中国)品牌不愿放弃在政府行业的高额利润,在历次协议供货投标中报价居高不下,如此做法,只会在政府市场渐行渐远。而对新近进入节能清单的企业而言,做好标书、完善服务还远远不够,只有切实做好产品推广工作,才能改变入围协议供货后"零供货"、"少供货"的局面。

文章来源:海洛斯精密半岛(中国)/show-12-9-1.html


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